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成功的产品是因为卖出了其核心价值

发表时间：2014-6-3 16:57:11

成功的企业不是简单地向顾客销售产品，而是销售顾客需要的价值。X励志演说家戴尔•卡内基说过：“天底下只有一种方法，能够使人们立即行动，那就是促使他明白行动的目的和益处，让他明确行动的动机。越是对消费者强调使用你的产品的好处，消费者的购买动机就越强。”油漆代理经销商卖涂料产品要卖出消费者心中的价值。
　　油漆代理经销商要推广差异化的核心价值
　　这是一个产品过剩的时代。你卖的涂料产品几乎总能在市场上找到同类产品，或者有相似的替代品。因此，你推广的产品核心价值，一定是消费者强烈需求的、与众不同的核心价值。X营销专家劳斯•瑞夫斯说：“你必须有明确的、X特的价值主张，让消费者至少有一个理由，将你和竞争对手区别开。”
涂料行业已经是一个充分竞争的行业，品质和功能的同质化已经相当严重，品牌和非品牌价格相关无几。基于这样的市场状况，消费者选择品牌时越来越倾向于大品牌，中、小品牌生存的空间越来越小。中、小品牌如何突围？如何找准自己的定位？以差异化的产品来细分市场？沙漠森林漆无疑是一个很好的榜样。沙漠森林漆根据国内气候条件为基础，研制出具有“墙面化妆品”之称的植物养生涂料，这就跟竞争对手作了一个很好的区分。我是“能化妆的植物养生漆”精细、环保、健康。那你是什么？你是化学漆。很显然，沙漠森林漆以健康环保定位来针对一线品牌。而且墙面漆无论是从认知还是实际功能，给消费者的感觉都是要比化学漆更健康。

油漆代理经销商要增加X出消费者期望的附加值
　　推广涂料产品的核心价值是销售的主要任务。如果围绕产品核心价值，增加消费者特别需要的某些附加价值，你就能提高销售的成功率。汤姆•彼得斯也说：“商家的差异化竞争主要在于产品附加价值的竞争。”
　　涂料的附加值主要体现在服务上，比如说：三年保修。而要X越消费者的期望值则主要体现在效果及功能上，比如涂料的色彩，以及一些特殊效果的涂料产品，往往会给消费者带来惊喜！如沙漠森林的肌理漆，其涂膜厚，纹理丰富，图案鲜明，硬度及耐候性及个性化比墙纸有更高的性价比。
　　油漆代理经销商需提供具有组合价值的产品
　　产品是价值载体，有关产品的一切都承载着核心价值和附加价值。所以，在涂料产品种类、产品组合、质量、设计、性能、品牌名称、包装、规格、服务和退货等方面，都必须从消费者价值需求的角度考虑一切细节，并通过这些细节，让消费者能够感受到自己的价值需求得到了满足。
　　我们可以根据对消费者的价值认知，列出对产品与服务有影响的所有因素;将上述因素划分为基本因素、期望因素、欲望因素和出乎意料因素四类;将这些因素进行组合。
所以本公司有丰富的产品系列：健康漆木器漆、墙面化妆品的植物养生漆、强效的厨卫防水、液体壁纸、肌理漆、真石漆等，为你的经营提供丰富的组合，这样才能发挥强化核心价值的作用。

佛山市科建化工有限公司

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